לסגור ולחייך | לרכישה באינדיבוק
לסגור ולחייך

לסגור ולחייך

שנת הוצאה: 2010
מס' עמודים: 300
איך תרצ/י את הספר שלך?
- 35

אם אי-פעם מצאתם את עצמכם מתוסכלים בשל הצורך למכור ואמרתם ש:"זה לא בשבילכם" ועם זאת ידעתם שכדי להצליח אתם מוכרחים לעשות זאת, יש בספר הזה בשורה עבורכם.

מכירופוביה – כמו שמחבר הספר אבי עידן קורא לזה, היא מאבני הנגף הגדולות ביותר שעומדות בפני כל אדם המעוניין לקדם את עצמו או את העסק שלו. ואם הוא לא יטפל בה – הוא פשוט יישאר ללא עסק.

לכן, רצוי לכם ללמוד למכור או שתישארו מאחור.

הספר יכוון אתכם, בדרך מהנה ומשעשעת, כיצד להיפטר מכל עכבה ומכשול, בדרך ליצירת מכירות וסגירת עסקאות, ואיך להפוך כל תהליך מכירה לחוויה אנושית ומעצימה.

כולנו נדרשים למכור! לא משנה באיזו נקודה אנחנו נמצאים בחיים ואיזה תפקיד אנחנו ממלאים. עלינו למכור את עצמנו בחברה, כדי להרגיש מקובלים; שכירים צריכים למכור את עצמם בריאיון עבודה ובדרך לקידום בעבודה; וכמובן, יזמים, פרי-לנסרים או עצמאיים.

בין אם אנו עוסקים בטיפול אלטרנטיבי, בראיית חשבון, בעריכת דין, בתרגום, בתיווך, בשיווק רשתי או בכל דבר אחר, כדי להצליח נצטרך למכור, בראש ובראשונה, את עצמנו.

המיתוס טוען שנולדים עם יכולות לשיווק. זה עשור ואף יותר אבי עידן עסוק בניפוץ מיתוס זה.

אם שאלתם את עצמכם: מה הסוד? אבי עידן טוען כי הסוד הוא שאין סוד. רק תובנות פשוטות וקלות ליישום, אשר יגרמו לביצוע המכירה שלכם להיות טבעי, נעים ותכליתי.

בספר תוכלו ללמוד את הגישה, התודעה והטכניקות לעשות זאת בקלות ולקבל כלים מעשיים אשר יניבו תוצאות מידיות.

אבי עידן – יזם ואיש עסקים, מאמן ומרצה מבוקש בתחום ההישגיות האישית ואמנות המכירה, מפתח הסדנה: "לסגור ולחייך", פילוסוף הצלחה במכירות ובחיים.

הרצאותיו של אבי עידן והסדנאות שהוא מעביר לקבוצות פרטיות, לעצמאיים, לארגונים ולחברות, צברו פופולאריות רבה ומועברות באופן מרתק, מהנה ויעיל.

עוד על ספר זה

חוות דעת

אין עדיין חוות דעת.

היה הראשון לכתוב סקירה “לסגור ולחייך”

בקרוב…

סיפור ראשון
זה לא אני, שולחים אותי לבתים שרוצים לקנות בהם

 

הסיפור שלי מתחיל כפי שכל הסיפורים הגדולים מתחילים, בשינוי.

יותר נכון, בהזדמנות לשינוי ובאומץ לשנות.

הייתי אז סוכן מכירות של שואבי אבק. אהבתי את העבודה, הייתי טוב בה ולהערכתי היה לי הרבה מזל. כל פעם שלישית בממוצע שלחו אותי לבית שרצו לקנות בו.

יום אחד בא אלי המנהל ואמר לי שהוא רוצה שאהיה מנהל הדרכה. "אני רוצה שתלמד את הסוכנים האחרים למכור טוב כמוך". הייתי מופתע. "אני לא יודע איך למכור ובטח שלא איך ללמד למכור", אמרתי לו. "אבל אתה הסוכן הכי טוב שלנו", ענה לי. "נו, טוב, אתם שולחים אותי לבתים הנכונים, פשוט יש שם אנשים שרוצים לקנות", עניתי. המנהל הביט עלי מופתע וסימן בראשו לשלילה. "תן לי לחשוב על כך יום- יומיים", אמרתי במחשבה שאולי המנהל ישכח, אבל הוא לא שכח. בינתיים התחלתי לשים לב לדרך שבה אני מוכר ולדרך שבה אחרים מוכרים ומחשבות התחילו לרוץ בראשי. אולי זה בכל זאת אני? אולי מה שאני עושה באמת שונה ומשנה? אולי אני יכול לגרום לאחרים ליהנות מהעבודה שלהם כפי שאני נהנה?

למרות החשש מהשינוי הסכמתי, אבל היה לי תנאי: רציתי להעביר לסוכני המכירות קורס אחר, קורס שונה, קורס שבו ילמדו הסוכנים איך ליהנות מהעבודה כמוני. ביקשתי שייתנו לי זמן לחקור את ההצלחה שלי ואת הדרך שבה אני מוכר. הנה עובדה מעניינת: אם מבקשים, לפעמים גם מקבלים. אני אכן קיבלתי זמן והזדמנות ללמוד אותי; איך אני חושב ופועל, למה אני עושה כל דבר בתהליך המכירה ואיך אני עושה אותו.

התחלתי להקליט את מפגשי המכירה (כן, זה בהחלט נראה משונה לאנשים, באחד הבתים אפילו קנו ממני את מכשיר ההקלטה. כזה אני, לא מוותר על אף הזדמנות למכירה) לרשום מה עבר לי בראש. אחר כך ניסיתי לחשוב מה עובר בראש של הלקוחות שלי. מכיוון שלא ניחנתי בכישרון הטלפתי של אורי גלר, נאלצתי פשוט להתקשר ללקוחות שביקרתי אצלם קודם ולראיין אותם. שאלתי אותם על המחשבות שלהם במהלך הפגישה, מדוע החליטו לקנות או מדוע נמנעו. לא ייאמן כמה מתנות קיבלתי תוך כדי השיחות. היו כאלו שאמרו שהיה איזה עניין טכני קטן ועכשיו הם מוכנים לקנות, אז שאני אביא להם את המכשיר. לחשוב כמה כאלו פספסתי בעבר פשוט כי לא טרחתי להתקשר אליהם שוב. התובנות לגבי התהליך שהם עברו בפגישה, שאותן חלקו עמי גם לקוחות שלא קנו, היו שוות זהב.

בנוסף הצטרפתי לסוכנים אחרים בשטח, צפיתי בהם עובדים, ראיתי איך מתנהלת שיחה בין איש מכירות ללקוח, ניסיתי לנחש לאן זה הולך כדי לראות אם תפסתי את נושא התקשורת, היו פעמים שהתערבתי כדי לראות אם אני מסוגל לשנות כיוון של שיחה. למדתי מכך רבות. ניהלתי שיחות עם הסוכנים כדי ללמוד את דעתם על עבודתם, מה הם אוהבים בה ומה פחות, מה הכי מפחיד אותם ומה עבר להם בראש בפגישה. פתאום התחילו האסימונים ליפול. בעצם, כל הטלפון נפל וצלצל לי בראש. התחלתי להבין למה אני נהנה מהעבודה שלי, למה אני כל כך אוהב למכור ולמה אנשים אוהבים שאני מוכר להם, מה הטעויות הנפוצות של אנשי מכירות אחרים, מדוע הם לא נהנים מהעבודה, ממה הם הכי מפחדים ומה היו רוצים שיקרה. כך נולדו התובנות שלימים תהפוכנה לסדנה שעל שמה קרוי הספר – "לסגור ולחייך".

אבי עידן הוא מאמן עסקי מהבכירים בישראל, מאמן ומרצה בתחום ההישגיות האישית ואמנות השכנוע, ומחבר רב המכר "לסגור ולחייך", מציג את כל נושא אמנות המכירה מזווית יצירתית וחדשנית, ובעיקר, בגובה העיניים.

עידן התחיל את דרכו כאיש מכירות בחברה בינלאומית בשם KIRBY. עד מהרה התקדם לתפקיד מנהל הגיוס וההדרכה של אנשי המכירות בחברה ודאג לאמן אותם להצלחה.

בשנת 2001 פרש מהחברה והקים עסק לייעוץ בתחום המכירות, הדרכה ואימון אנשי מכירות.

אבי עידן מומחה לתקשורת בין-אישית, ובשנים האחרונות העביר אין-ספור הרצאות מוטיבציה וסדנאות העוסקות בתחומי אמנות המכירה, השפעה, מנהיגות, הישגיות אישית והצלחה, ומעביר את הידע שלו באופן ייחודי ומעורר השראה.

X